第一百二十九章 反其道而行
第一百二十九章 反其道而行 (第2/2页)在唐朝不像现代那样,这里有权有势的人永远比有钱的让人更加畏惧,除非极其个别的店铺自认为有后台,上至掌柜、下至打杂的都一副高高在上,爱理不理的态度,多数人都是热情地招待每一个人,不论是生面孔还是老顾客都是客客气气。
和气方能生财!
“看样子有必要打价格战了!”
李宽的建议,武珝不赞同,认真地说道:“此方法对于已经知名的店铺到可以,咱们的店刚刚起步,没有客人很正常,再说也不出名,就算价格更低,日后再涨价怕是很难让人信服,还败坏自己的口碑。”
李宽全神贯注地听着武珝接下来继续说的话,“咱们的酒又不像其它的那样很平淡,这可是你的劳动成果。既然要走,咱们就走高端价格,与其降价优惠倒不如反其道行之,直接将价格定死,决不讨价还价。”
武珝的建议让李宽沉思许久,他是认真的思考,公私分明他绝对能做到。正如武珝分析的那样,要是优惠促销,不仅会折损自家品牌,有可能还会失去更多的客人。
但是,武珝的做法又过于冒险,非常人所能想到的。即便是在现代都不敢如此大胆,反其道而行之,要是能起来那么自家的酒绝对是真正的暴利,要是形成垄断,那这个利润更加可观。
李宽犹豫片刻,经过深思熟虑的思考,他决定按照武珝的方法试试。次日,他便秘密派人去通知酒肆掌柜,让他将好酒全都贴上价格标签,又让他把这些标价的酒放在店铺外面。
酒肆掌柜的这几日都快愁死了,他之所以转卖也是因为生意惨淡,本以为看到希望的他又再次失望。如今李宽有如此胆大的行为,更是让掌柜的心生怯意。
但是东家的命令他又不能不听,硬着头皮按照李宽说的那样做。出乎意料之外的事情发生了,因为标价的酒放在店外,在最醒目的位置,而且还口出狂言,要是不好分文不收,免费品尝的活动。
李宽的优惠活动加上武珝的大胆建议,两人合力之下终于让酒肆走上正途。并且,生意越来越兴隆,尤其是反其道而行之的做法让人叹为观止。本来门可罗雀的店铺外聚集着很多人,有些人大摇大摆的走上来喝了三杯,每种度数的都有。
这也是李宽故意安排的,三种不同程度的酒有三种口味,喝上去可能没什么感觉,要是细细体会便能发现其中猫腻,每种酒的口感与入喉都不同,三杯酒喝下来,没有任何人说半个不好,全都竖起大拇指称赞此酒别有一番滋味。
随之而来的是源源不断的钱财,掌柜的看着入不敷出的账簿变成盈利,还是大大的盈利,高兴地双手都在颤抖,写得字都东倒西歪的,每天都合不拢嘴的带着笑容面对每个来店的客人。
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