202.有请董事长

202.有请董事长 (第1/2页)

“咱们这四款辣酱，也需要往外卖，找传统渠道，进市场，进超市，一是来不及，二是不划算。我打算在网上卖，这件事就交给你了。”
　　
　　“郑好味用的是广撒网，找了一大群人宣传，你做的话，打算怎么干呢？”
　　
　　没有让罗少安猜，骆一航直接说了他的要求。
　　
　　也就是给罗少安安排的新工作。
　　
　　罗少安听完之后，惊讶的张大了嘴巴，喃喃道：“我没做过啊。”
　　
　　“没事，我相信你行的。”骆一航随口给他灌碗鸡汤，“菌包厂和食品厂伱也没做过，干的不是挺好么。”
　　
　　“可那两次都有强哥带着啊。”
　　
　　“总有第一次嘛，已经积累两次经验了，这次正好自己来，相信自己。”
　　
　　又灌碗鸡汤，罗少安坐在那里纠结了。
　　
　　骆一航拿起桌上一罐罗少安带回来的辣酱。
　　
　　罐子不大，一只手就能握住，毕竟只有240克容量。
　　
　　食品级马口铁做的罐子，外侧印着着橙红白灰四种颜色组成的大块几何图案，看着就很高档。
　　
　　正面顶端印着丁小满的大胖脸，边上用漂亮的字体写着【猫猫头】，这是品牌名，本来想用【丁小满】的，感觉太像王致和那种起名方式，不够潮。
　　
　　其实骆一航就是个起名废，这就是他独立自主起名字的结果。
　　
　　猫猫头下面是味道，手里这罐是香辣味。
　　
　　背面就是标准的生产厂家、配料表、保质期等等信息。
　　
　　顶上扣着密封盖，扣开盖子里面是易拉罐那种，拉开才可以看到里面装的辣酱。
　　
　　整体给人的感觉——很贵。
　　
　　实际上也很贵，区区240克，骆一航打算卖98一罐，差两块就一百了。
　　
　　期望达到的效果。
　　
　　买之前，看着就很贵。
　　
　　买的时候，心疼，果然很贵。
　　
　　买之后，我去！牛批！好好吃啊！贵有贵的道理，完蛋完蛋，离不开了……
　　
　　主打就是进来一个留下一个，绝不让客户流失，奢侈品变必需品。
　　
　　骆一航正想着，罗少安像是突然惊醒了一样，喜滋滋举手发言，“老板，我想到了。”
　　
　　“哦？你想到什么了？”
　　
　　“我想到咱家可以利用郑好味的推广，他们不是找了那么多人么，肯定有效果，咱们就说郑好味的辣油就是从咱们这里进的，咱们是正版，然后就好卖了。”
　　
　　想的还挺好，学会借力了，不错，不错。
　　
　　可惜，“不行。”
　　
　　“为什么！”罗少安又惊讶又泄气，他好不容易想到的呢。
　　
　　“因为有合同啊，不能直接竞争。按照你的办法，奔着辣油买郑好味的人，都跑来咱们这里了。那不是把郑好味的生意抢了吗，不可以的，合同有约定。”
　　
　　肯定要有约束啊。
　　
　　得知生产线租下来之后，郑桓第一时间就约着骆一航谈了供货合同。
　　
　　骆一航本来也有这个意思，欣然同意了。
　　
　　像罗少安汇报的那样，2.5吨干辣椒，能做31吨油泼辣子或者叫辣油或者叫辣酱。
　　
　　全部罐装的话，得有13万罐，自己咋卖的完么。
　　
　　必然要找大客户。
　　
　　这又有上赶着来的大客户。
　　
　　郎有情妾有意，一拍即合。
　　
　　经过几轮谈判，郑桓以271元一公斤的价格，订购了25吨油泼辣子，他的包装是25克，正好一百万袋。
　　
　　清音农业发展有限公司，豪取677.5万。
　　
　　当然不是一次付清，是分批次，分数量，供一批货，付一批钱。
　　
　　第一批四万袋，一千公斤的货款，27.1万，已经躺在公司账上了。
　　
　　这次郑桓也是拼了，他一年销售量其实也就700万袋，就是拼夕夕卖7块钱那个，年营业额三千多万，利润几百万而已。
　　
　　这次一把拿出来两三年的利润，采购辣油、换包装、找网红、投广告，搞波大的，也是如履薄冰，心惊胆颤的。
　　
　　谈合同的时候甚至数次在价格方面让步，就为了交换了几条附加条件，降低风险。
　　
　　就比如，两家互不竞争，一致对外。
　　
　　就比如，排他，两年内不能卖给其他面皮厂。
　　
　　就比如，优先权，两年后如果有竞争者出现，同样的价格优先供给郑好味。
　　
　　总而言之，算是双赢吧。
　　
　　骆一航也很够意思，普通基础款就全给郑桓了，剩下的六吨多直接搞辣酱下饭酱，不走一条赛道。
　　
　　因此。
　　
　　罗少安的第一个点子没通过。
　　
　　他心态还挺好，泄气了一小会儿，就又精神起来，拉着骆一航分析这个事情咋整。
　　
　　“老板，咱们也找网红呢，像郑好味一样。”
　　
　　“网红很贵。郑好味为了堆量，找的一批都是小网红，还只是第一批，就花了三百万呢。咱们自己的材料就够两万多罐，全卖掉销售额不过两百来万，找多了不划算，少找几个没效果。”
　　
　　罗少安点头明白，“我也觉得，刚才那种视频的效果不好，太假。”
　　
　　

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