第204章 蠢的要死

第204章 蠢的要死 (第2/2页)

“不好意思克劳德先生，路上耽误了点事。”方洪说，刘天仙翻译。
　　
　　“那你应该跟我说，我可以去接你。”克劳德客气了下，看向刘天仙：“这位美丽的女士是？”
　　
　　“我是他女朋友，姓刘。”刘天仙没翻译，直接介绍自己。
　　
　　“你好你好。”
　　
　　克劳德伸出手和她握了握，随后就要上嘴吻手。
　　
　　方洪见状直接打掉刘天仙的手：“谈正事。”
　　
　　什么毛病，还吻手。
　　
　　手上落空，这让克劳德有些错愕。
　　
　　“不好意思克劳德先生，我们中国没有这样的礼节，我们比较保守，您见谅。”
　　
　　刘天仙礼貌性微笑。
　　
　　知道这男人是吃醋，她略带嗔怪的看了眼这男人，没礼貌。
　　
　　“哦，没事，我们谈合作的事。”克劳德也不恼，示意两人就坐。
　　
　　双方相对而坐，先说了下这款游戏。
　　
　　《英雄荣耀》对方看过，也体验过，竞技对战，和《英雄联盟》比起来有其先进性，确实是款不错的好游戏。
　　
　　在全球的人气虽然不太高，但涨势好，有潜力。
　　
　　这是之前就在电话里说过的，也了解好的，这次来就是谈除中国、以及某些地区以外其它地区的全球代理。
　　
　　育碧在北美、英国、瑞典、瑞士、芬兰、保加利亚、新加坡、印度、乌克兰、波兰、墨西哥、韩国.
　　
　　等全球二十多个国家都有其工作室和发行中心，销售国家达55个国家。
　　
　　可以说渠道非常的之广，玉兔就没这样的能力。
　　
　　还和好莱坞华纳、环球、索尼有合作，就是把他们的电影作品拿过来制作成同名游戏。
　　
　　比如《金刚》、《星战》系列等。
　　
　　而他们也有竞技游戏，比如《彩虹六号》和《全境封锁》，经验丰富，运营能力强大。
　　
　　“我公司同意代理，支付你一千万欧的代理费，利润分成比例育碧拿70%，十年运营时间，服务及其他基本权限参数由我们自己管理，你们有什么意见？”克劳德提出要求。
　　
　　现在1欧等于8块，也就是八千万，游戏开发费用是赚回来了的。
　　
　　猪厂代理魔兽花了2亿刀，也就是十几亿软妹币，这公司真小气。
　　
　　刘天仙不懂游戏，翻译给了方洪。
　　
　　“你跟他说，三年运营时间，参数以及服务权限不能更改，要由我们这边掌控，另外服务器通过远程协助，要由玉兔改变，他们只负责维修。”
　　
　　方洪没提分成比例的事，代理费也没深究，他要掌控数据，掌控用户资料，掌控服务权。
　　
　　要实现全球数据同步，不能随意更改英雄参数，以及玩法数据。
　　
　　如果给随意更改权限，那整个《英雄荣耀》生态就会乱了套，国内和国外感觉就会是两个游戏。
　　
　　为什么很多《英雄联盟》玩家喜欢玩韩服，不就是韩服版本更新快超前，网络延迟低，还有更严格的封禁机制么。
　　
　　简单点说就是服务好，能玩到更好超前的版本。
　　
　　这就感觉国内和国外像玩两个游戏。
　　
　　这么一对比，马服有多恶臭，服务有多差劲，自不必说。
　　
　　刘天仙翻译的磕磕绊绊，不过还行，能把话讲清楚，讲明白。
　　
　　这个事情她也不敢怠慢，随随便便就是好多钱好多钱。
　　
　　“哦，天哪，你方的条件也太苛刻了，这么搞，我们相当于附庸，没有一点自主权。”克劳德道。
　　
　　“你我都是做游戏的，我们都懂游戏用户玩法的重要性，或许在其他类型游戏开发方面玉兔不如贵公司，但在MOBA竞技方面，可能贵公司不如我们懂设计。”
　　
　　刘天仙复述方洪的话。
　　
　　这段话先把自己摆在了和对方同一位置，然后恭维对方，最后打压对方。
　　
　　这套话术好像什么都没说，但什么都说了，克劳德沉默。
　　
　　刘天仙每次跟方洪出来，都能学到一点东西，又道：“我们只想把这款游戏做好，做成生态游戏，赚钱你们来，就这么简单。”
　　
　　“那你这三年运营时间也太短了，三年时间我们给你做好了，渠道运营好了，你们收回了代理权，那我们不是竹篮打水一场空。”克劳德还挺会用成语。
　　
　　“这三年只是磨合，并不是说三年以后就不合作了，你对我们不满意，大家好聚好散；我对你们满意，继续合作。”方洪说的比唱的好听。
　　
　　刘天仙原封不动的翻译，这套话真是讲究，不满意你说散就散，说合作就合作不，听你的。
　　
　　实则是他们掌握了主动权，因为掌握了数据。
　　
　　其实三年只是限制对方，对方拿70%的利润比例，如果这三年不好好运营，协助玉兔打造全球游戏生态。
　　
　　那就收回来，给别人。
　　
　　要知道魔兽利润分成比例也就50%左右，如果运营好了，非常的赚钱。
　　
　　以后方洪也是想赚钱的，《英雄联盟》后来全球营收一年十几亿美刀，上百亿软妹币。
　　
　　当然这两年不会太赚钱，比《地下城与勇士》、《穿越火线》差远了。
　　
　　但带起的品牌效应，和其他生态收入，是不可估量的，比如广告、直播、版权等。
　　
　　版权就是你交版权费给你播，不交不给你播，这也是内容。
　　
　　克劳德顿了下，感觉跟这人谈判好难，始终处于下风，太能说了，说的他都没法反驳。
　　
　　他据理力争：“我同意参数，服务权都交给你们，但用户数据是我们运营得来，这个交不了。”
　　
　　他想掌握点主动权，牵制下对方。
　　
　　如果三年后真的没代理权了，用户数据在他们手上，可以以此为威胁，要利益。
　　
　　“这个用户数据不是你的，而是这个游戏的，应该是我们共同的，钱你们赚走了，用户数据我们还不能拥有，这没道理。”刘天仙学着方洪样子摊手。
　　
　　这次谈判双方你来我往，刘天仙表现的挺轻松，全程占据着主动。
　　
　　虽然她法文不怎么样，但慢慢说，能把意思表达清楚。
　　
　　反正又不急，这么沟通下来，就觉得她法文水平进步不少，她是有语言天赋的。
　　
　　谈判一时半会也敲定不了具体事宜，三人找了个西餐厅一边吃一边聊。
　　
　　拉近彼此之间的熟悉感！