第430章 吴谨言的直播事宜

第430章 吴谨言的直播事宜 (第2/2页)

当然，这也不是她一个人的功劳。
　　
　　吴小白在中间起到了非常大的作用。
　　
　　吴小白作为一名专业型带货主播，此次担任吴谨言的助播，在很大程度上弥补了吴谨言专业能力、节奏把控等方面的不足。
　　
　　要是没有吴小白，吴谨言一个人播，转化率最多也就一到两个点。
　　
　　可以说，吴小白的加持，让吴谨言首场直播的转化率提高了一倍！
　　
　　转化率提高一倍，基本就等于销售额提高一倍，其价值，不用多说。
　　
　　然而，吴小白贡献这么大，本场直播的收益却不会分给他一分。
　　
　　这么做，似乎有些不公平。
　　
　　不过，这只是表象。
　　
　　吴谨言首播的流量极大，只要能在直播间露个脸，就有很大的好处，更别说一整场直播都待在直播间了。
　　
　　吴小白陪吴谨言直播了七个小时，场观破亿！
　　
　　这种曝光量，要是公开招募助播，全国的中腰部带货主播都会蜂拥而至，到时候，别说要钱了，即便是往里面搭钱，他们估计也愿意！
　　
　　所以，吴小白虽然没有分成，但收获也是极大的。
　　
　　有了此次曝光，他自己一个人直播的时候，人气肯定会比平时高很多。
　　
　　对于一名专业带货主播而言，人气就是钱。
　　
　　多出来的人气就等于多出来的钱！
　　
　　平均客单价82.2元。
　　
　　这项数据与李川相比，也是显得有些低了。
　　
　　不过，这也是正常现象。
　　
　　吴谨言第一次直播，肯定要上很多低价福利品，用来吸引粉丝、转化流量。
　　
　　低价福利品上的多了，自然会拉低平均客单价。
　　
　　同时，也会对平均利润率产生影响。
　　
　　吴谨言首场直播的平均利润率是29.6%，相比李川，下降了大概五个点。
　　
　　这项数据，也基本符合之前的预期。
　　
　　利润方面：
　　
　　销售额2.82亿，平均利润率29.6%，扣除掉平台服务费和退货，算得利润为……7503.9万。
　　
　　7503.9万，不是公司的净利润，因为还要对吴谨言进行分成。
　　
　　半年前，李川花了一千八百万，从欢娱影视手里买下吴谨言的短视频经纪约和直播经纪约……整个交易过程，只涉及转让，没有对合同的内容进行修改。
　　
　　因此，吴谨言在三木网络和欢娱影视的分成比例都是一样的。
　　
　　吴谨言之前跟欢娱影视签订的合同分成比例是30%（吴谨言30%、欢娱影视70%）。
　　
　　所以，她跟三木网络的合同分成比例也是30%。
　　
　　7503.9万乘以70%，再减去一部分运营团队的利润分成，才是三木网络的净利润。
　　
　　这个数字，大概是五千两百万。
　　
　　五千两百万的净利润，足以让李川以及整个公司感到满意了。
　　
　　此番到账，不仅一口气收回了成本，还大赚了三千四百万（五千两百万减去一千八百万）。
　　
　　更重要的是，这只是吴谨言的第一场直播。
　　
　　后续，还会有第二场、第三场、第四场……
　　
　　最后要收益多少，已经估算不出来了。
　　
　　从这一点上看，李川当初买下吴谨言的短视频经纪约和直播经纪约的举措，可以说是英明无比了。
　　
　　当然，现在还不是高兴的时候。
　　
　　吴谨言刚刚做完第一场直播，后面还有很多工作要做。
　　
　　首先是舆论引导方面的工作。
　　
　　吴谨言第一场直播卖了近三个亿，这在很多人眼里，就是又一个头部带货主播崛起了。
　　
　　每个头部带货主播的崛起，都会伴随着许多争议。
　　
　　那些实体店小老板、商铺房东、传统电商从业者、直播带货行业的竞争对手，以及看不惯直播带货的路人观众，都会一拥而上，变成键盘侠在网上狂喷。
　　
　　因此，吴谨言现在的舆论形势非常严峻。
　　
　　如果不做引导，任由其发展，她的口碑肯定会受到影响。
　　
　　李川很清楚这一点，所以，他在会上重点提到了这个问题。
　　
　　问题提出后，众人讨论了一个多小时，最终形成了一套较为细致的舆论引导方案。
　　
　　该方案，由王成勇负责执行，朱辰伟在旁协助，另外抽调了几名员工，对网上的舆情进行实时监控。
　　
　　讨论完了舆论引导方面的工作，紧接着，便是关于吴谨言后续直播规划方面的议题。
　　
　　吴谨言后续的直播规划是一项颇为复杂的工作，里面涉及的东西非常多，但其中有两个关键点，分别是直播运营团队和直播时间。
　　
　　本场直播，吴谨言的运营团队是电商部和行政部的大部分员工，合计一百五十多个人。
　　
　　这样一个庞大的团队，能够保证吴谨言直播的时候不出问题，但是这样做，不是长久之计。
　　
　　电商部和行政部毕竟还有其他工作要做，不可能随时陪在吴谨言身边，帮她处理各种问题。
　　
　　所以，吴谨言在后续的直播过程中，运营团队肯定要进行调整。
　　
　　针对此议题，李川跟王成勇、朱晓敏、以及吴谨言本人讨论了半个多小时，最终决定对“吴谨言团队”进行临时扩充。
　　
　　吴谨言有一个专属于自己的直播运营团队，该团队由朱晓敏负责，旗下有六名员工，目前已经招募满员。
　　
　　按理说，吴谨言的直播事宜，就该由这个团队负责，其他人都不用管。
　　
　　但是，吴谨言毕竟是第一次直播，李川、王成勇都不太放心，所以派过去了一个庞大的百人团队。
　　
　　现在，吴谨言的首场直播结束了，李川放心了不少，但也完全放心。
　　
　　所以，他决定从电商部和行政部抽调十几个人，临时加入“吴谨言团队”，为吴谨言后续的几场直播提供帮忙。
　　
　　这个临时扩充的团队，持续的时间不会太长。
　　
　　李川预计是一个月。
　　
　　他觉得，一个月，差不多就能把各方面的工作理顺了。
　　
　　工作理顺之后，他会将临时加入“吴谨言团队”的十几个人解散，让他们回归原本的岗位，吴谨言后续的直播事宜，则由朱晓敏领导的六人团队接手，到时候，各项工作都将踏入正轨。
　　
　　除了运营团队，直播时间的规划也非常关键。
　　
　　在这方面，李川等人也是讨论了很久，最终决定让吴谨言跟李川一样，采取“一周一播”的方式。
　　
　　每周直播一场，那这一场肯定要放在周末人多的时候。
　　
　　而为了不跟李川抢流量，还要避开周六。
　　
　　所以，选择只有两个，要么周五，要么周日。
　　
　　李川将这个选择的权力交给了吴谨言，让她自己决定在哪天直播。
　　
　　吴谨言经过一番思索，最终选择了周五。
　　
　　如此，吴谨言的直播时间便被确定了下来。
　　
　　每周五晚上六点，她会在抖音开播。
　　
　　(本章完)