第380章 后续反响

第380章 后续反响 (第1/2页)

众所周知，拼多多的商品价格比别的平台低。
　　
　　这是为什么？
　　
　　有人可能会说，拼多多的商品质量不行，所以价格才便宜。
　　
　　这种说法很常见，几乎成为了国人的共识。
　　
　　然而，经常在拼多多买东西的人都知道，这种说法是忽悠人的。
　　
　　拼多多的确存在一些商品质量问题，但这些问题并不是拼多多单独存在的，其他电商平台也有，而且不一定比拼多多少。
　　
　　拼多多商品价格低的真实原因，主要在于他们早期建立的“拼工厂模式”。
　　
　　什么是“拼工厂模式”？
　　
　　简单理解，就是由拼多多牵头，让工厂自主生产、自主销售。
　　
　　工厂自主销售，直接砍掉了所有的中间商。
　　
　　中间商没了，价格自然更低。
　　
　　拼多多早期建立“拼工厂模式”，瞄准下沉市场，确立了“低价”的发展策略，并最终造就了所有商品价格都比其他电商平台低的良性局面。
　　
　　凭借这一招，拼多多可以说是完全把其他电商平台按在地上摩擦。
　　
　　到了后世的2022年，淘宝、京东等传统电商平台的流量，已经被拼多多远远的甩在了身后。
　　
　　这种现象证明了一点，那就是下沉市场永远是最大的市场！
　　
　　占据下沉市场，才是永恒的王道；抛弃下沉市场，无异于自寻死路。
　　
　　有人可能会说，等社会经济发展好了，老百姓们更有钱了，就会更加追求品质和质量。
　　
　　这句话没错，但是存在两个问题。
　　
　　其一，商品价格和商品质量并不完全成正比。
　　
　　同样的商品，在拼多多、淘宝、京东等电商平台都有售卖，但拼多多的价格就是比淘宝和京东便宜，此事何解？
　　
　　网友们又不是傻子，花钱之前肯定要掂量一番的，如果是同样的商品，当然是哪家价格低，就选哪家了。
　　
　　其二，社会经济发展好了，并不代表老百姓门会更有钱。
　　
　　社会经济发展好了，老百姓的工资可能比以前高，生活也可能比以前好，但是各方面的成本也会随之增加，横向对比之下，他们可能比以前更“穷”了。
　　
　　既然是“穷人”，那对于“价格”这项属性就会保持相当强的敏感度。
　　
　　这种现象普遍存在，即便发达如美国，同样也不例外。
　　
　　就比如美国的好市多超市。
　　
　　好市多爆火之前，美国的超市霸主一直都是沃尔玛。
　　
　　沃尔玛发展了几十年，在全国乃至全世界都形成了一定的垄断地位。
　　
　　前几年，沃尔玛风头无俩，似乎没有哪家超市能撼动它的地位。
　　
　　然而，即便是在这种局面下，好市多凭借“低价”二字，依旧能够轻松撬开市场。
　　
　　如今的好市多，发展势头迅猛如雷，股价一路飙升，市值已经接近沃尔玛的一半了。
　　
　　这种情况下，显然已经威胁到了沃尔玛的地位。
　　
　　最近这段时间，沃尔玛可能是被逼急了，干脆有样学样，大力发展起了山姆会员店……这个消息，在资本市场上掀起了一股热潮，但具体结果如何，现在还不好说。
　　
　　从“好市多”这个例子上可以看出，再发达的国家，下沉市场也依旧是最大的市场，基本需求也不会发生根本性的转变。
　　
　　这算是市场经济的弊端之一，几乎没办法解决。
　　
　　在市场经济的体制下，“穷人”永远是绝大多数。
　　
　　既然“穷人”是绝大多数，那“低价”就是可以打倒一切。
　　
　　这便是拼多多能够迅猛发展，并且在流量上碾压淘宝、京东等电商平台的主要原因。
　　
　　拼多多的崛起，对传统电商造成了巨大的冲击，同时也对直播电商产生了影响。
　　
　　现在，网上对于直播带货的评价，整体还是偏负面的，其中比较致命的一点，就是价格不够便宜。
　　
　　这个价格，一般都是跟拼多多作对比。
　　
　　很多头部以及一线带货主播卖的商品，如果是跟淘宝、京东等平台作对比，价格其实相差不大，但如果是跟拼多多作对比，那绝对处于劣势。
　　
　　当然，李川没有这方面的问题。
　　
　　因为他是“带货一哥”，也是直播带货行业的NO.1，平时找他带货的厂家和品牌商最多，相比起其他带货主播，多了几个数量级。
　　
　　由于竞争过于激烈，很多厂家和品牌商为了能让他帮忙带货，愿意牺牲掉全部利润，甚至是赔钱都无所谓。
　　
　　因此，他方才能拿到一个跟拼多多持平、甚至比拼多多更低的价格。
　　
　　这便是他的优势所在。
　　
　　然而，这种优势是会随着时间慢慢消失的。
　　
　　未来，随着直播带货行业发展的越来越规范，愿意牺牲全部利润乃至赔钱的厂家和品牌商会越来越少。
　　
　　愿意赔钱的厂家和品牌商少了，那商品的价格自然会回升。
　　
　　到时候，李川再想保持跟拼多多持平、甚至比拼多多更低的价格，难度可就大了。
　　
　　如果保持不住价格，就会出现各种各样的问题。
　　
　　很多网友会想：你的价格比拼多多还要贵，我为什么要在你这里买？去拼多多买不香吗？
　　
　　这种现象一旦出现，并且蔓延开来，他的销售规模必然会大打折扣。
　　
　　到时候，别说一场直播卖几亿了，几千万可能都保不住。
　　
　　为了避免这种情况，李川和蒋泽宇决心收购工厂？
　　
　　收购工厂有什么好处？
　　
　　最大的好处，就是他可以放弃销售端的利润，只拿生产端的利润。
　　
　　只拿取生产端的利润，就相当于他是以厂家的身份进行卖货……这种形式，跟“拼工厂模式”差不多。
　　
　　如此，他便能保持自己的商品售价跟拼多多持平，甚至比拼多多更便宜了。
　　
　　只要保持住价格优势，他就能维持住自己的销售规模。
　　
　　只要维持住销售规模，他就能做更多、更大的事。
　　
　　更多、更大的事是什么？
　　
　　现在还不好说，但肯定不是卖货那么简单。
　　
　　等时机成熟了，他会使用一些特殊手段，比如资本运作什么的。
　　
　　资本运作的好，那绝对比卖货更挣钱。
　　
　　从这一点上讲，大面积收购工厂的决议，是具有相当强的战略意义的。
　　
　　当然，这项战略并不好实现。
　　
　　经营工厂，本身就不是一件容易的事，尤其是工厂的数量多了，单单是管理，就要面对十分严峻的挑战，很多情况，一旦处理不好，未来什么事都有可能发生。
　　
　　所以，“自建供应链计划”目前还是任重而道远。
　　
　　回归正题。
　　
　　本场直播总销售额6.3亿，平均利润率34.7%，算得利润为……2.18亿！
　　
　　扣除掉平台扣点和退货，最终算得净利润为……1.97亿！！！
　　
　　

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