第38章 复盘

第38章 复盘 (第2/2页)

对此，李川一分钟都不想等。
　　
　　来到直播间，李川对着话筒测试、研究了一番，最后发现是话筒的问题。
　　
　　之前用的话筒，收音范围有些窄，侧面发出的声音很难收录进去。
　　
　　找出了问题所在，接下来的事情就好办了。
　　
　　话筒不合适？
　　
　　换一个就行了。
　　
　　李川众人的建议下，当场下单，买了一个三万多的电容麦。
　　
　　李川解决此事只用了十分钟，随后便又回到了会议室，继续复盘。
　　
　　临近中午，复盘结束。
　　
　　在此期间，李川又发现了大大小小十余个问题，其中很大一部分是他自己的问题。
　　
　　比如：他在介绍产品的时候，看提词板的动作过于明显，给人的观感很不好。
　　
　　对此，李川的解决方法是：将提词板换个位置。
　　
　　之前，提词板被放置在他的左前方，这导致他每次看的时候，都需要扭过头去，幅度比较大。
　　
　　发现问题后，李川将提词板移到了他的正前方，这样看的时候，他只需要把目光往上抬一抬就行了，动作幅度很小，不容易被发现。
　　
　　再比如：直播中后期，他的带货节奏明显乱了。
　　
　　对此，李川很清楚是怎么回事。
　　
　　直播的前半场，他又是唱歌又是演戏，讲解商品、说话聊天都非常激情，时不时的还要搞一波节目效果。
　　
　　如此，进行到中期，他已经感觉有些累了。
　　
　　直播的后半场，他越播越累，嗓子都有些哑了。当时的他，无论是心理上还是生理上，都感到十分疲惫。在这样的状态下，他不自觉的想要加快节奏、赶紧结束掉这场直播。
　　
　　这个问题，解决起来比较麻烦。
　　
　　李川具体想了三个方法：
　　
　　一是加强锻炼，让自己的体力、精力变得更加充沛。
　　
　　二是注意保存体力，不要一上来就搞的特别激情澎湃，语速、节奏尽量舒缓一些。
　　
　　三是把直播分成上、下两场，中间休息一段时间。
　　
　　李川仔细思考了一番，觉得这三个方法是可以同时进行的。
　　
　　当然，第三个方法尽量不要用。
　　
　　分开直播也是很断节奏的，除非商品特别多、直播时间特别长，否则是没有必要分开直播的。
　　
　　能一口气播完，就尽量一口气播完。
　　
　　复盘结束后，李川又给电商部的众人开了一个小会，重点说了下选品方面的问题。
　　
　　他下场直播，要重新进行选品。
　　
　　这也是没有办法的事。
　　
　　有些品不好***如一款99块钱的陶瓷茶杯，他之前卖了两分钟，销量只有个位数。
　　
　　像这种很难卖的品，当然要尽快淘汰掉。
　　
　　至于那些卖的好的品，以后可以继续卖，但短时间内也不能再卖了。
　　
　　比如空气炸锅，卖了一千六百多件，销量不错，但这东西几乎没有重复购买的可能性，大多数人在买过一次后，就基本上不会再买了。
　　
　　再比如洗衣凝珠，这东西倒是有重复购买的可能性，但李川卖的量很大，观众买回去可能要用一年。在这一年之内，他们也基本不会再买了。
　　
　　连续两场直播，卖相同的货品，销量必定会十分惨淡。
　　
　　除非能换一批观众。
　　
　　但这是不太可能的，嗯……起码短时间内不太可能。