第31章 五份合作协议

第31章 五份合作协议 (第2/2页)

一场安排合理的直播带货，冲量款应该穿插在其中，时不时的来一波，始终保持着直播间的活跃度，让观众能够时刻感受到热烈的购物氛围，不停的刺激他们消费。
　　
　　床上四件套指的是枕套*2、被套、床单。
　　
　　王成勇找来的这款四件套，是比较高端的真丝材质，虽然是工厂货，但看起来非常有档次。
　　
　　这款四件套在电商平台的售价是368，直播带货价在320到350之间，而拿货价只有165，利润率在50%左右。
　　
　　这才是真正的赚钱款！
　　
　　卖一件就赚一百多，顶的上卖七八十件卫生纸或拖鞋。
　　
　　当然，这东西不好卖。
　　
　　在销量上，肯定比不过卫生纸和拖鞋。
　　
　　空气炸锅和家用绞肉机，来自同一个品牌商，名牌名字叫作“西引力”。
　　
　　李川没听说过这个品牌，他上网查了一下，也没查到多少信息。
　　
　　一个品牌，不出名到这种程度，跟工厂货没有任何区别。
　　
　　就是随便贴了个牌子而已，懂得都懂。
　　
　　工厂货也有牌子啊。
　　
　　卫生纸有外包装、拖鞋也有吊牌，上面都清楚的写着品牌名，但是谁会在意呢？
　　
　　真正的品牌是要有溢价空间的，就像奔驰、宝马那样。
　　
　　一辆比亚迪，换上一个奔驰的标，价格瞬间翻一倍，还有一大堆人抢着买，这才叫品牌。
　　
　　当然，杂牌也有杂牌的好处，那就是价格低。
　　
　　空气炸锅的拿货价是85，电商平台售价是138，直播带货价是129块9，利润率34%。
　　
　　家用绞肉机拿货价是25，电商平台售价是39块9，直播带货价是32块9到36块9，利润率在29%左右。
　　
　　两样商品的价格不高，利润率也还不错。
　　
　　不过，也有一个问题。
　　
　　空气炸锅和家用绞肉机都是电器，如果产品质量不合格，很容易惹麻烦。
　　
　　这一点，是李川比较担心的。
　　
　　好在王成勇及时帮他解决了疑虑。
　　
　　王成勇对“西引力”这个品牌商很熟悉，虽然是杂牌子，但产品质量很靠谱，已经在淘宝上卖了三四年了，差评率很低，销量也还可以。
　　
　　听到王成勇这么说，李川的担忧也就消除了。
　　
　　洗衣凝珠是立白的。
　　
　　这可以说是一个真正的大品牌，毕竟立白在电视上打过很多广告，其产品在超市也是随处可见，大多数观众都很熟悉。
　　
　　不过，大品牌也有大品牌的问题。
　　
　　洗衣凝珠，拿货价55，电商平台售价72，直播带货价69.9。
　　
　　利润率只有21%，比卫生纸还要低。
　　
　　除此之外，立白集团还做了两方面的限制。
　　
　　限制一：只能按件卖。
　　
　　一件是六盒，240颗，大多数观众用不了这么多，买回去可能要用一两年。
　　
　　这明显有些不合理。
　　
　　但立白集团可能是嫌运费太贵了，明确说明只能按件卖，否则不给发货。
　　
　　限制二：69.9是固定的直播带货价格，不能更改。
　　
　　对此，李川倒是能理解。
　　
　　大品牌、大公司的销售渠道比较广，如果带货主播低价倾销、扰乱市场，那么他们其他的销售渠道可就遭殃了。
　　
　　立白集团这样做，也是为了避免这种情况发生。
　　
　　总体而言，洗衣凝珠的利润率不高、机制不合理、限制又多。
　　
　　这几个debuff叠加在一起，按理说，李川应该拒绝掉。
　　
　　然而，他最终还是同意了。
　　
　　毕竟是大品牌，用来提升一下逼格也好。
　　
　　别忘了，“森先生”的人设可是一个有钱人。
　　
　　有钱人，没点逼格怎么行。