第七百六十章 谈谈价格

第七百六十章 谈谈价格 (第2/2页)

“香妃老婆，既然姑姑喜欢，那我们就买了吧，不过才两千多万而已，我买来当做我们未来的婚房，也不算贵。”庄毕见叶美香喜欢，便开口打断刘香菲，他虽然很缺钱，但对钱还是不在乎的，只要喜欢，管他多少钱买来就是。
　　
　　“庄先生果然是爽快人啊。”王群对庄毕的看法又转变了，之前的看法再次推翻，带客户就喜欢这样的人，不管他是不是庄毕，总能说出对他有利的话来，虽然跟他没关系，但这种话听在王群耳中，就如同听人拍他马屁似的，非常爽。
　　
　　“喂？是蓬安山大哥吧？”这时，王群的电话通了，电话那边是别墅的房主，
　　
　　“是这样的蓬大哥，我刚带了个客户看你房子，客户看着还算挺满意的，想跟你谈谈价格。”王群说话很有技巧，并没有把话说的太过分，这是给自己增加成功率的小技巧，别小看‘还算’两个字，这既向房主传递了客户看中的消息，又让房主有种心里错觉，那就是客户还不是非常满意，这种情况下，就避免了房主因为客户看中房子而咬住价格不松口，增大成单几率。
　　
　　作为一个在中介行业摸爬滚打了一段时间的业务员，王群对一些基本的技巧掌握的还是很纯熟的。
　　
　　别小看了这种技巧，往往就能成为能否成单的关键，很多房主都会因为客户太看中房子，而故意咬住价格，甚至坐地涨价，就想要多卖钱，这种情况虽然不常见，但也不是没有的，这种情况一旦发生，百分之八十都会闹僵，客户买房最受不了这个，而房主又不明白这个道理，最后造成最大损失的就是中介，眼看着能赚到的钱，就那么泡汤了。
　　
　　又在电话里说了几句后，王群把电话递给叶美香，“叶女士，房主电话。”
　　
　　“好！”叶美香点点头，伸手接过电话，
　　
　　王群很有分寸，手指捏着电话，将电话放在叶美香手里，两人的手一点都没有出触碰到，这也是一种增加客户对自己好感的小细节。
　　
　　别说有没有作用，总之叶美香对王群这个中介的服务，还是很满意的，至少不排斥。
　　
　　接过电话后，叶美香很客气的道，“你好蓬先生，我姓叶，刚看了你的房子，挺满意的，不过价格稍微贵了一点，不知道能不能研究一下房价？”
　　
　　“蓬先生，你说的人我看到了，确实有人在看您的房子，不过那不是还没看好么，毕竟我是先跟你谈价格的人。”
　　
　　“蓬先生，我也是个爽快人，不喜欢谈的太久太多次，这样吧，两千三百万，你看行不行，只要你说行，我现在就去中介那交订金，等你从国外回来，我们马上就去更名过户。”
　　
　　“蓬先生，这可是两千多万的房子，我讲一百万并不过分的，而且最重要的是，我是一次性付款，不涉及银行贷款，你可以更快地拿到这笔钱，给我便宜一百万不过分吧？”
　　
　　(本章完)