第一千八百零九章 抉择

第一千八百零九章 抉择 (第2/2页)

“这我明白。”
　　
　　“那我就等你消息了。”段云说完，起身就要离开。
　　
　　“晚上一起吃顿饭吧，咱们哥俩也算是有段日子没见了。”李云鹏说道。
　　
　　“行啊，你负责找地方，这回我掏钱请客。”段云笑的说道。
　　
　　“来北京了还轮得着你请客？等哪天我去深圳后，有你请客的机会。”
　　
　　“哈哈哈，你可真是个讲究人。”段云闻言笑了笑。
　　
　　“既然你来了，我去领你到我的市场参观一下，说起来现在国内的电子市场太火爆了，我还打算下一步再在中关村电子零部件市场，你这次来，正好可以帮我提点意见。”李云鹏说道。
　　
　　李云鹏其实对电子产品技术一窍不通，但是这并不妨碍他成为一个成功的商人。
　　
　　事实上，云鹏电子市场的建立，将原本中关村大量闲散商户都聚集在了一起，进行集中管理，制定统一的市场规范，这也使得北京中关村进一步奠定了北方电子市场龙头的地位，从这一点上来说，李云鹏确实称得上是非常优秀的商人。
　　
　　而且相比一般的科技公司，李云鹏的公司也不需要承担高额的研发成本，除了前期投入巨大之外，后期可谓是一劳永逸，只要管理方面做到位，用不了几年的时间，李云鹏就可以成为京城顶级的富豪之一。
　　
　　“说实话，你们这个天音486电脑定价还是有些贵了，今年上半年，我们商场这边也是经过了几轮促销，但总共卖出了不到2000台……”在1楼的天音电子专柜前，李云鹏右手指着展台上的天音牌486电脑，对段云说道。
　　
　　“正常，这玩意儿不比家用电器，对老百姓不是刚需产品，能掏得出将近2万块钱买这种电脑的人，在北京也是不多的。”段云说道。
　　
　　“是啊，其实中关村这边其他品牌的电脑也卖的不怎么好，不过人家有自己的门路，有政府部门采购，说白了，想要让电脑卖的好，要么有点后台，要么必须舍得给回扣……”李云鹏说着，用手做了个搓钱的动作。
　　
　　“嗯。”段云应了一声，随即眼前顿时一亮。
　　
　　李云鹏的话无疑提醒了他，其实说起商业回扣的事情，从段云刚开始做生意的时候，就已经有了。
　　
　　因为那个时候和供销社以及国营商店打交道，你不给回扣人家根本就不帮你卖货，计划经济的其中一个弊端就是少数人掌握的销售渠道的核心权利，有些采购岗位可谓是肥的流油，也是最容易滋生腐败的地方。
　　
　　哪怕现如今国家已经允许市场经济存在，这种回扣的现象依然非常普遍，也是很多民营企业推广销售产品的主要办法。
　　
　　以前段云凭借强大的会员经销模式，使他的电子产品在国内能够迅速铺开，并且获得很高的市场销量，这其中主要还是依靠产品性价比高，销售和售后渠道完备。
　　
　　但是对于电脑这种昂贵且相对小众的产品，当前主要还是依靠国企和政府部门采购，所以用回扣来打开销路，依然是个非常好的选择。