第一千七百三十二章 销售王道

第一千七百三十二章 销售王道 (第1/2页)

双方知根知底，而且杨家人对段云又有好感，所以接下来谈到生意的时候，就变得轻松了很多。
　　
　　“这次我之所以来香港融资，主要的原因就是去年我和沃尔沃签订了引进生产线的合同，合同的总金额是5.4亿美元，大部分资金我已经准备妥当，但目前还有1.7亿美元的资金缺口。”到了这个时候，段云索性直接谈到了正题，只听他接着说道：“目前目前内地对汽车的需求是非常大的，但是我们内地的汽车产业技术一直都非常的落后，和国际先进的汽车水平有了十几年甚至几十年的差距，也正是因为如此，我才决定引进瑞典沃尔沃汽车生产的技术，在中国建立两条汽车生产线，一条是轿车生产线，另外一条是卡车生产线……”
　　
　　“现在内地对汽车的需求这么高吗？”杨受成问道。
　　
　　“我们内地的汽车需求量远远要比您想象的还要高，有些事情您可能不太了解，过去几年里，内地至少通过走私等手段，从国外进口了多达上百万辆的轿车，虽然现在国家加大了对走私汽车的管制程度，但还是有很多人铤而走险，这其中最主要的原因就是走私汽车的利润实在太高了，在产地只需要10万块钱的进口汽车，如果通过正规的进关手续，卖到内地的话起码需要30万元，如此大的利润空间，而且需求量也很大，怎么可能不令人心动。”段云说道。
　　
　　“我一直以为你们内地的进口汽车主要是政府采购的……”杨受成出道。
　　
　　“政府采购可以通过正规途径，但是民间的需求量更加旺盛，现在内地已经改革开放10多年了，有钱人是越来越多，虽然普遍收入远远比不上香港这边，但哪怕100个人中有一个有钱人，那也是1，000万的潜在客户。”段云顿了顿，接着说道：“就拿我们上海汽车厂生产的桑塔纳轿车为例，因为每辆轿车的大部分零部件都需要进口，所以合资汽车的价格也并不低，每辆桑塔纳轿车的价格至少在24~30万之间，可即便如此，去年一年上海大众还是卖出了将近4万辆汽车，这还是因为产能有限，否则的话，这个销售数字起码能够再翻一倍！”
　　
　　“原来内地也这么多有钱人啊？”此时杨诺思也忍不住说道。
　　
　　“内地总体来说孩子非常穷的，但是人口的基数实在太大了，整整10多亿人口，有钱人多一些也是很正常的事情。”段云沉吟了一下，接着说道：“你们身在香港，可能对内地的情况了解的不够深，事实上自从改革开放之后，内地居民的收入就在稳步提升，以前在我小的时候，结婚能凑齐三大件的，都算是家境非常不错的，那个时候的三大价值手表，自行车和缝纫机，后来到了80年代中后期的时候，三大件就变成了黑白电视机，录音机和洗衣机，到了现在，彩电，影碟机和摩托车又成为了新的三大件，普通居民的消费最大上限已经从几百元变成了现在的几千元甚至上万元，这已经很能够说明问题了……”
　　
　　

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