第一千四百零六章 利益最大化

第一千四百零六章 利益最大化 (第2/2页)

话说到这一步，段云和IBM的谈判终于进入了实质阶段。
　　
　　虽然说从职务上来说，麦凯斯现在是IBM公司PC部的副总经理，在涉及到关键产品供应链的问题上，可能还需要公司更高级别主管的同意才行，但双方至少可以达成一个初步的意向，让整个合作关系建立起一个雏形。
　　
　　“段先生，目前我们还没有对你们公司的芯片进行相关的测试工作，对于这种产品的真实性能也了解甚少，之前只是从杂志上看到过关于你们产品的论文，但这些文章只是公布了部分参数，还有大量参数需要通过我们公司的相关检测。”麦凯斯顿了顿，接着说道：“只有你们的产品真正通过我们的测试，并且能够和我们的PC平台兼容，咱们才能谈接下来的合作……”
　　
　　“看来麦凯斯先生对我们公司的产品还是有些不信任啊……”段云闻言笑了笑，接着说道：“不过你说的对，产品如果达不到你们的要求，确实也没有合作的必要，只是我想问一下，如果我们公司的芯片能够通过你们IBM的测试，那你们公司打算以何种方式和我们合作？”
　　
　　“如果这种储存器芯片能够通过测试，并且和我们的PC电脑兼容，我们公司打算购买你们这种芯片的专利权，完成专利的转让。”麦凯斯说道。
　　
　　“购买我们的专利？这不可能。”段云摇了摇头，接着说道：“这种芯片的专利是不可能转让的，因为我们本身也要利用这种芯片生产相关的产品，另外就是如果你们IBM财大气粗，真非要购买这个专利，我的出价可不便宜……”
　　
　　段云自然不可能把NAND闪存芯片的专利卖给IBM，因为他将来利用这项专利技术还有更大的用途。
　　
　　“你的出价是多少？”
　　
　　“至少10亿美元！”段云很干脆的说道。
　　
　　“10亿美元！？”听到段云的报价，麦凯斯差点从椅子上跳起来，只见他连连摇头说道：“这不可能！段先生，你的出价实在太离谱了，你知道10亿美元意味着什么吗？”
　　
　　“迈克斯先生您别激动！”段云示意麦凯斯收敛一下情绪，只听他话锋一转说道：“专利是不可能卖的，但是我们天音集团可以帮助你们生产芯片，价格方面好商量。”
　　
　　从获利的角度来说，段云帮助IBM生产闪存芯片是利润最高的方案，这样它可以将研发成本转到芯片成本上，从而将利益最大化。
　　
　　而这个时候德州电器的总工程师威尔逊也转头贴在麦凯斯的耳边悄悄说了几句话，麦凯斯随即点了点头，俩人似乎已经迅速达成了共识。
　　
　　“段先生，我觉得这样好了……”片刻后，麦凯斯再次看向了段云，只听他说道：“考虑到咱们两国相距遥远，产品运输和费用都比较高，所以我觉得你可以把这种芯片产品的专利授权给我们，由我们美国公司负责生产，你觉得怎么样？”