第一千三百七十八章 柳传志

第一千三百七十八章 柳传志 (第2/2页)

人们评论一件事情的时候，往往忽略当事人所处的时代背景，这本身就是一件不公平的事情，而事实上联想集团在柳传志的带领下，也确实发展的非常好，最终完成蛇吞象，收购了自己的母公司IBM。
　　
　　联想集团一度是国人电脑产业的骄傲，然而事后人们却发现联想集团只不过是个组装厂而已，也正是因为如此，感觉情感上受到欺骗的国人才会对联想如此的反感和不屑，但无论如何，作为一家公司，联想还是很成功的。
　　
　　“段经理，您的意思是想要和我们公司一起开发国产电脑？”柳传志在得知段云的来意之后，有些惊讶的说道。
　　
　　“没错，刘总你以前也是研究计算机出身的，你们联想集团的汉卡非常不错，包括现在我们公司的电脑上，也使用了你们联想的汉卡。”段云顿了顿，接着说道：“能做出这么好的汉卡，说明你们联想是一家非常出色的技术公司，所以我想和你们联手，一起开发国产电脑。”
　　
　　“可是我们公司目前是IBM的中国大陆总代理……”柳传志眉头微皱说道。
　　
　　“帮外国人卖电脑能赚几个钱？你们累死累活，利润的大头也都被外国人拿走了，难道你们就没有想过要开发自己的电脑品牌？”段云微笑着说道。
　　
　　“想是想过，可问题需要的技术人才和资金太多，以我们联想公司目前的实力，并不具备自主开发国产品牌电脑的能力。”柳传志面露难色的说道。
　　
　　“资金方面我可以帮你解决，但是研发人员你得自己找，我听说你们在香港刚刚成立了一家分公司，应该很容易招揽到很多国际人才。”段云顿了顿，接着说道：“另外如果你们能做出国产电脑的话，我可以帮你们进行销售。”
　　
　　“您肯帮忙销售！？”听到段云这么说，柳传志顿时眼前一亮。
　　
　　柳传志一直都为公司的产品市场销售的事情发愁。
　　
　　当时的联想在88年的时候，已经建立起了一个人数相当多的技术研发中心，研究出来的阶段性成果可转化为产品的有10多项，其中最大的一项投资有500万元，叫多口汉卡，这个产品还是比较有市场的。
　　
　　但这种产品在联想集团做起来成效不大，最主要的原因是联想没有市场开拓能力。
　　
　　一是产品本身没有在市场上反反复复磨合过，产品的性能和质量还应该在市场上获得更多的意见，二是销售人员，不知道在市场上应该如何卖。
　　
　　联想虽然是搞销售起家，而且包括他们这些从计算机所里出来的元老基本上都搞过销售和研究市场，但到80年代末的时候，联想集团还没有摸清如何形成规模销售，以及挖掘市场运作新兴市场的规律，原来的销售人员只会销售联想汉卡和微软，其它都是靠行销靠贸易，要想靠技术引导市场，以目前的联想集团来说，他还没有这样的实力。
　　
　　天音集团目前有全国私营企业中最大最完善的销售售后网络，如果天音集团愿意帮忙销售，那么对联想集团而言，很多问题就会迎刃而解。