第一千一百九十章 双线作战

第一千一百九十章 双线作战 (第1/2页)

一个星期后，段云也坐飞机前往了日本。
　　
　　和三洋集团的谈判一开始并不顺利，主要段云想提出分期付款的方式，被三洋高层否决，对方强烈要求必须一次性付款所有货款，否则的话不会出售该生产线。
　　
　　一直以来，中国大陆的企业都是日本以及欧美国家淘汰技术和设备的倾销国，而且因为购买生产线的基本都是国企，他们出手大方，都是现金一次支付，所以在一定程度上，可以说是最受欧美日等国家欢迎的大买家，但在一定程度上，这些国企已经把行情做坏了，全额支付现款，似乎已经成为了日本厂家和中国厂家做生意的一个标准，而段云要提出分期支付的时候，自然会被日方拒绝。
　　
　　不过段云和日本人打交道已经算是非常有心得了，在他看来，日本人都是漫天要价，但只要你有耐心和时间，和他们采取拉锯式的谈判，那么到最终总是能够做出一些妥协的。
　　
　　其实段云手中现在有足够的美元，只不过做生意这种事情必须要尽可能给自己留足余地，尽可能把钱留在自己手里才是最保险的，而且如果一次性把货款全部付清的话，主动权就会完全掌握在对方手里，这是段云绝对不能接受的。
　　
　　所以到日本第1次谈判不欢而散之后，段云并没有彻底终止谈判，只是表明要考虑一下，然后开始去日本其他录像机厂进行考察。
　　
　　在这期间，段云再次来到了东芝公司，和先前在这里培训的黄令仪以及吴刚等人见面聚餐，询问他们在日本的学习生活情况，并且对他们进行了鼓励。
　　
　　果然，段云在日本待了一个星期之后，三洋电子那边主动重启了谈判，这次的谈判非常顺利，虽然价格没有压下来，但是日本方面最终还是同意了段云提出的分期付款方式。
　　
　　和之前跟东芝公司一样，段云这次也是先付50%定金，剩下的50%要等设备安装调试完成之后，才会全部结清，双方签订合同之后，段云立刻就坐飞机返回到了国内。
　　
　　时间一晃进入了4月份，芯片厂的厂房和无尘车间已经全部安装完毕，东芝公司那边也将第1批设备运到了深圳蛇口口岸，整整13个集装箱，装有包括光刻机在内的重要设备。
　　
　　当得知光刻机已经运到国内之后，段云这才松了一口气。
　　
　　相比于其他设备，光刻机可以说是整个芯片生产线最核心的设备，只要这台机器到位，其他的设备哪怕晚一些运回来，段云也没那么担心了。
　　
　　至于其中的原因也很简单，段云一直担心巴统的禁运协议，其实按照巴统协议的规定，美日欧等国家，最多只能出售给中国落后世界顶尖产品三代以上的技术设备，而且仅限于民用，光刻机这种高端设备一直属于巴统严格管辖的范围之内。
　　
　　也正是因为如此，段云才一直担心东芝公司会中途毁约，但现在看来，东芝公司要比自己想象中胆子还要大很多，和上次出售给苏联五轴处跟机床一样，绕过巴统协议出售违禁技术设备，东芝公司已经是“惯犯”了，只要利益足够丰厚，他们也愿意铤而走险，这绝对是资本家逐利的本性。
　　
　　

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