第一千一百四十九章 超低定价

第一千一百四十九章 超低定价 (第2/2页)

“做了这么多样品啊……”眼见产品研发中心展览室中摆出的20多台出口型多彩随身听，程清妍惊讶的说道。
　　
　　“其实这里面就没有成本超过160块钱的东西，很多就是外壳换了个模样而已。”段云在一旁说道。
　　
　　“这么便宜吗？”
　　
　　“不这样的话根本卖不出去。”段云撇撇嘴，接着说道：“你也参加过好几次广交会，外国经销商什么样子你还不知道吗？他们来中国就是找便宜货的，哪怕同样质量同样价格的产品，人家也会优先购买日本美国等发达国家的产品，至少在随身听产品这方面，咱们是不可能走高端路线的，不过既然做低端产品，就要把价格做到极致。”
　　
　　“那这些产品广交会上的定价是多少？”程清妍问道。
　　
　　“这种最简单的出口型随身单放机，每台的成本价是120块钱，按照目前咱们国家将近1:4的汇率，也就是30美元吧。”段云顿了顿，接着说道：“不过我打算每台售价25美元……”
　　
　　“那咱们不是亏了5美元？”程清妍惊讶的说道。
　　
　　“你忘了咱们国家还有出口补贴吗？”段云微微一笑，接着说道：“这回咱们深圳市给广交会出口企业的外汇结算价是按照6块5计算的。”
　　
　　“那就是162块5！咱们每台还能赚42块5毛钱！”程清妍心算的速度很快，立刻就反应了过来。
　　
　　“没错。”段云点点头，说道：“不过最重要的是咱们如果这次销售额突破3000万美元的话，就能拿到50%的外汇留成。”
　　
　　“3，000万美元……这怎么可能？咱们之前参加过那么多次广交会，从来就没有一次突破千万的……”程清妍摇头说道。
　　
　　“事在人为，没有不可能的事情，而且咱们这次参加广交会的产品价格上确实非常有优势。”段云看了妻子一眼，接着说道：“据我所知，目前日本索尼公司发售的最便宜的随身听，价格也在300美元以上，而咱们的随身听还不到他们产品价格的110，这是个非常大的优势，肯定会有外国经销商感兴趣的。”
　　
　　“既然和索尼随身听的价格差距这么大，那咱们完全可以把价格抬高一些啊，就算把价格翻一倍，卖50美元，也一样有很大的价格优势。”程清妍心思一动说道。
　　
　　“有些情况你不了解，其实这些东南亚国家包括马来西亚和印尼，他们也有自己的国产随身听的，而且价格也都不高，平均售价在50~100美元左右，如果他们的产品卖50美元的话，你觉得能赢得过那些本土品牌吗？”段云说道。
　　
　　段云之所以把最低档的水利厅定价为25美元，其实也是综合各方面因素考虑的，他之前就已经通过一些从事外贸生意的朋友那里了解到，这些东南亚国家随身听产品的售价情况，因为本着薄利多销，而且考虑到还要给这些经销商一部分的利润空间，所以25美元的定价，已经算是很好了。