第一千二百六十五章 觉悟

第一千二百六十五章 觉悟 (第1/2页)

大概是因为性格外向，而且是庆应大学毕业的缘故。
　　
　　虽然是一起踏入野村证券公司的大门，但金井健人的职场际遇要比佐川建一顺利的多。
　　
　　工作不多数年就升任课长，五年之后就被公司上层的庆应前辈给调走了，前年的时候成为了江东营业部销售部的部长。
　　
　　然而即便如此，金井也没躲过摊牌业绩所带来的压力和摧残。
　　
　　要知道，证券公司的业务不光有股票交易，还有国债、地方债、电力债券等公共债券和中期国债基金等的信托投资，以及多如繁星的各种金融产品，就连公司员工都记不全。
　　
　　所有这些产品，总公司每天都会给各个营业部摊派销售指标。
　　
　　然后各个营业部的负责人就会继续摊牌，给负责销售的每个客，每个人摊派销售指标。
　　
　　公司每年都会制定更高的目标，被称为“股票经纪人”的销售人员每年都必须超额完成公司的目标才行。
　　
　　在这种制度下，无论怎么拼命，作为证券公司的销售人员，都永远不会有解脱的那天。
　　
　　而令这些销售们最为痛苦的是，每个销售指标都有各自的截止时间。
　　
　　只有销售款项在截止时间之前到位，才算完成销售目标。
　　
　　产品的种类越来越多，好不容易在规定期限里完成一个产品的销售指标，另一个产品的销售指标却又迫在眉睫。
　　
　　证券公司的销售们无时无刻不被指标压得喘不过气来。
　　
　　这就是这个行业和其他行业最大的不同。
　　
　　对于证券行业的销售人员来说，他们就算勉强渡过了这个月的难关，还没等喘口气，就迎来了下个月的摊派指标。
　　
　　哪怕是这个月的销售业绩超过了上个月，下个月的担子非但不会减轻，反而会变得更加沉重。
　　
　　特别是两年前，日本的证券行业还率先实现了电脑化。
　　
　　对于各大券商而言，只要操作终端机，全国所有分公司、所有销售网点、所有销售的业绩全部一览无余。
　　
　　说得好听一些是简单明快，说难听点其实就是，完全用销售业绩的数字去衡量一个人的价值。
　　
　　从此日本的证券行业评价员工的方式就变得十分简单粗暴。
　　
　　成绩不好的人，不是没有能力，就是好吃懒做。
　　
　　所以在证券公司的各个营业部，早晨七点上班、晚上十一点下班的“7-11”作息的人，根本就是再普遍不过的常态。
　　
　　真得感谢股市周末不开盘，否则这些证券公司的员工们真没有任何机会养精蓄锐了。
　　
　　按理来说，作为营业部部长一级别的干部，再上一步就是营业部的经理，感受到的压力要远远小于普通员工才是。
　　
　　毕竟日本任何行业都奉行下属就是用来压榨的，上面承受多少压力，把大部分转移到下属身上就好。
　　
　　但人有不同，大概是出于耿直的性格，作为一个善良的有志青年，金井可受不了昧着良心去宰割客户和压榨员工。
　　
　　他选择了另一种工作模式，拼尽自己的全力，和下属们共同进退，率领所有人一起用汗水，承担业绩压力。
　　
　　实际上为了完成业绩他不仅是营业部最勤奋的一个人，而且因为职务的原因，还承担了许多额外的责任和负担。
　　
　　而这些事恐怕不会有人比佐川知道的更清楚，哪怕是金井的妻子。
　　
　　要知道金井和佐川一直都有联系。
　　
　　他们二人因为都喜欢钓鱼的关系，对于工作和生活的态度又比较合拍，从共同成为野村证券新进员工的那天起，就建立起了志趣相投的友谊。
　　
　　所以哪怕他们后来不在同一营业部了，职位也拉开差距了，但每隔一段时间，他们仍然会找个周末一起钓鱼。
　　
　　而这往往就是他们互相诉苦的时候。
　　
　　在金井升任部长之后，佐川就曾经听金井说过这么一件事。
　　
　　有一次，公司摊派下来的投资信托产品的销售任务截止日期将近。
　　
　　直到截止当天，都还在四处寻找买家。
　　
　　正在江东营业部所有销售走投无路的时候，正巧金井的一位“熟客”找他买了三百万日元的投资产品。
　　
　　这一单可谓雪中送炭，直接挽救了营业部的业绩任务。
　　
　　然而正当销售们长吁一口气、健一准备帮客户办转账手续的当天。
　　
　　这位客人却又忽然打来电话，想要取消这笔订单。
　　
　　客户说，“对不住，现在手头着急需要用钱，这笔订单先算了吧。”
　　
　　如果按照正常的程序，这种时候，只要跟领导申请取消这笔交易就可以了……
　　
　　但是，作为整个营业部的主心骨，金井非但没有向领导报告，甚至在没跟任何人商量的情况下瞒下了这件事情。
　　
　　当时他觉得，自己的这单交易已经被算作营业部的销售业绩，被统计到了总公司的销售数据里。
　　
　　现在取消的话，不光自己的工作管理要被扣分，甚至会影响整个营业部的业绩。
　　
　　尤其他的周围，所有人都沉浸在完成业绩的成就感之中，如果这个时候说客户取消订单的话，就会让这一切化作泡影。
　　
　　可如果他不按照正常程序取消订单的话，就得自掏腰包去为客户的这笔交易填补本金和手续费。
　　
　　“但是说到底，这都是因为客户反悔，取消订单造成的。再怎么说也不需要你个人去负责吧？这是营业部的责任？”
　　
　　佐川建一无法理解金井最后的选择，当时一再劝说。
　　
　　可金井却说，“道理虽然是这样……但是，我和我的这些下属们，一年到头都在一起工作，我们相处的时间，比和老婆孩子在一起的时间都长。而且，虽说每个月东拼西凑能把指标凑齐，但是只有我们自己知道，为了完成指标我们究竟付出了多少汗水。我们就是一个命运共同体。尤其我这个带头的人，如果我失败了，就会严重打击他们的信心。反过来如果让他们相信我能带着他们，每个月一起消化当月的指标，他们就会干劲十足。何况截止那天，只要能把当月的指标完成，就能早早地下班回家！卡着截止日期接下一个大单，大家都会不由自主地鼓起掌来。我们之间的感情，和别的营业部是不一样的。我当时真的不忍心看见大家失望……”
　　
　　“那这笔钱你又该怎么办？”
　　
　　“实在走投无路，只好去找贷款公司借钱……”
　　
　　金井的一席话中，处处透着一个被销售指标压得喘不过气来的男人的悲哀。
　　
　　显露出了一个负责任的领导，一个理想主义者的无奈。
　　
　　所以正因为这样，两个人新有默契地都没有提过金井或许可以给佐川调动工作，满可以把佐川弄到自己麾下，拉他一把的事。
　　
　　佐川当然是不愿意让好友为难，感到金井当这个部长其实也不容易。
　　
　　自己去了会让对方更难做。
　　
　　金井也不愿让好友过来受苦。
　　
　　他连普通的下属都不愿意去压榨，又怎好把压力转嫁给好友身上？
　　
　　尤其他们都害怕，一旦成为上下级关系，就连能够说心里话的人都没有了。
　　
　　

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